两联供系统百家品牌竞相争鸣，市场竞争已然白热化！

消费升级带来的对于舒适采暖需求的提升，成为了撬动两联供市场升级的发展导火索。众所周知，南方地区对于北方区域集中供暖的“仰慕”已经成为了近年来互联网上的高频事件，这也激发着两联供产品在南方市场以及部分集中供暖无法覆盖的边缘城市的生长活力。如果说北方“煤改电”是扔在“采暖”草丛中的一颗火星，那两联供这样的一种既能在一套系统中满足制冷目的，同时又能为有供暖需求的用户提供舒适采暖的系统，则用这颗关于“暖”的火星，点燃。

两联供市场的起步来源于传统水机品牌以户式水机产品切入零售市场，户式水机与地暖模块搭配形成了两联供系统的初形态，但在当时由于安装不规范影响了顾客体验，加之多联机在市场中的火热发展态势，致使户式水机一度没落，两联供市场因此受到打击。但近两年消费升级需求提升，以及消费者对采暖的强烈诉求，带动了户式水机搭配地暖模块的两联供系统重燃，加之现今的安装工艺早已不可同日而语，弊端的改变促使两联供市场发展再度被提上日程。以江森自控约克、麦克维尔等为代表的传统水机品牌借机发力，成为两联供市场的先行者。同样，本就以空气源热泵热水器起家的制造企业也发现了这一市场机遇，随着自身企业实力的提升，例如中广欧特斯、芬尼克兹、博浪等空气源热泵热水器制造企业也在把握着这一市场风向。

当然，曾经抢走了户式水机市场的多联机制造企业，对于两联供市场同样充满期待，特别是以东芝、大金、日立为代表的传统多联机品牌也已看到了关于采暖的趋势，具有多联机品牌特色的上氟下水两联供系统的突出更是表明了他们的态度。不过，成长初期的两联供不过是多联机品牌的业务分支，在彼时多联机零售市场如日中天的时候，多联机品牌更多的精力还是集中在对于多联机零售市场的跑马圈地上。直到近些年，当利润缩水和市场发展受阻，两联供这一模式才被多联机品牌又重新提到了战略层面。

系统形式的丰富，入局品牌的增多，两联供市场受到的关注度与推广力度都在水涨船高。同样，作为零售市场的生力军，两联供对于零售渠道同样有着依赖。可以发现，包括江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵等水机品牌已在市场中耕耘多年，特别是布局两联供市场的经历也让其积攒下了的渠道资源；空气源热泵热水器品牌在南方的热水市场本就有的积淀，这让其在布局两联供市场时显得更加得心应手。当然，如果说零售渠道网络的实力，素来都是东芝、约克、大金、日立等传统多联机品牌的优势，那么它们的加入，将对两联供市场渠道布局的推进大有裨益。

中央空调制造企业选择集中加码两联供市场，其中也暗藏着对市场竞争已然达到白热化的无奈。虽然中国中央空调市场仍然保持了增长，但发展乏力的迹象已在慢慢显露，正从增量市场向存量市场转变。无论是中央空调制造企业还是与之合作的商家，都有着改变性需求，希望寻找到一片蓝海市场以改变生存状况。竞争不充分，且更加注重服务的两联供市场可以为厂家和商家提供充足的发展空间，由此引发2018年加入两联供市场的热潮。

两联供系统虽然很有诱惑力，却也对渠道的专业性提出了更高的要求。从产品服务升级为系统服务，需要商家从销售能力到安装水平进行的提升。在两联供市场热潮之下，急于入局抢占先机但实力不足的商家大有人在。水地源热泵因为安装问题而被逐渐抛弃的前车之鉴仍历历在目，两联供市场的健康发展，需要全行业共同努力，对安装售后的更高需求，也在敦促着厂家在选择合作伙伴时需要加倍慎重。